Setiap hari ada ide-ide baru dari para pemasar dalam mempromosikan produk mereka. Jika strategi promosi dan marketing ini benar, maka pesan yang ada di dalam nya akan dapat sampai ke pelanggan dengan baik, yakni untuk menarik pelanggan agar mau membeli dan setia pada produk mereka. Berikut adalah delapan hal penting untuk membuat strategi marketing dan promosi luar biasa :
1. Fokus pada solusi
Inilah apa yang benar-benar di cari pelanggan. Dan ketika ada permintaan, setengah dari pekerjaan anda pemasaran anda berhasil. Produk dan jasa yang memiliki permintaan tinggi akan mendapat perhatian pertama dan lebih sering. Berikan target pasar anda apa yang mereka inginkan atau apa yang mereka tertarik untuk melihat. Tawarkan sesuatu yang seolah berteriak "Aku pemecah masalah" atau "Aku solusi cepat", dan pesan itu akan mendapatkan perhatian.
2. Bertujuan pada target pasar
Pemasaran yang tidak mencapat target di klasifikasikan sebagai pemborosan, tidak efisien atau junk (seperti dalam "junk mail"). Kegiatan marketing yang mencapai target pasarnya tergolong menarik, efektif dan sangat efisien. Kuncinya adalah untuk memberikan target pasar anda sesuatu yang menarik bagi mereka. Jika anda adalah seorang warga negara yang sudah paruh baya tertarik pada musik klasik, berita singkat rilis musik terbaru dari band rock-and-roll tidak akan menarik - sehingga warga negara tersebut bukan target pasar anda.
3. Gunakan judul dan sub judul
Buatlah judul-judul ini (dan sub judul) provokatif, pemikiran yang memprovokasi, ekstrim dan benar-benar tidak terduga. Salah satu berita terbaik yang saya lihat - yang saya tahu yang banyak mendapat perhatian - adalah "Things the Government Won't Tell You About Terorism.". Satu lagi yang menarik perhatian yang sama adalah "7 Mistakes Banks Make Every Day". Keduanya mendapat perhatian dan membuat orang ingin membaca lebih lanjut.
4. Memiliki pesan yang sangat jelas
Grafis memang bisa menarik perhatian, tapi itu bukan satu-satunya alat untuk mengkomunikasikan pesan anda. Jangan biarkan pengunjung hanya melihat pada iklan itu! Pakar iklan terkenal, David Ogilvy pernah berkata, "Saya tidak menganggap iklan sebagai hiburan atau sebuah bentuk seni tetapi sebagai media informasi. Ketika saya menulis sebuah iklan, saya tidak ingin anda hanya sekedar memberitahu bahwa saya kreatif. Saya ingin anda tertarik hingga anda membeli produk tersebut." Anda tidak dapat membuat orang lain memperhatiakan pesan-pesan yang membosankan atau tidak jelas.
5. Coba strategi marketing melalui pesan ekstrim
Kenyataannya adalah, pemasaran ekstrim itu bekerja. Hal-hal negatif dan kesalahan justru mendapat perhatian lebih dari masyarakat. Berikut adalah contoh judul atau pesan yang mendapat perhatian karena sifat ekstrim mereka :
- Bagaimana cara mengubur perusahaan dalam satu minggu
- Bagaimana cara membuat tenaga penjualan 10% lebih efisien
- Bagiamana cara menumbuhkan laba 0,005%
Semua judul ini mungkin menarik perhatian dan membuat anda ingin membacanya karena sifat ekstrim mereka.
6. Gunakan strategi promosi saling berkaitan
Ini adalah cara lain untuk mendapat perhatian, terutama terjadi di kalangan content marketer saat ini. Sederhananya, informasi yang ditawarkan sebagai insentif untuk kontak baru. "Kaitan" ini menjadi prospek! atur pemasaran anda untuk komunikasi lebih lanjut. Berikut adalah contoh dari kaitan ini :
Hubungi kami untuk perhitungan pinjaman pegadaian gratis.
Download resep ebook gratis yang menggunakan rempah-rempah dan bumbu kami
Mampir hari ini untuk vas bunga gratis di Hari Ibu
Semua keterkaitan ini menawarkan sesuatu yang bernilai untuk pelanggan potensial agar tertarik. Mereka semua tidak hanya memberikan sepotong perhatiannya kepada Anda tetapi akan meningkatkan respon terhadap Anda juga.
7. Memanfaatkan benda, bentuk, dan ukuran yang tidak biasa
Hal lain yang perlu dipertimbangkan ketika ingin produk Anda untuk bisa dikenal dan diingat adalah menciptakan sesuatu dengan ukuran berbeda atau memiliki warna berbeda atau tidak seperti format umumnya. Ini termasuk potongan surat, warna atau pesan yang ekstrim, berbentuk aneh dan memilih waktu yang tidak biasa untuk mendekati target pasar Anda, seperti berbicara tentang Natal di musim semi. Carlsbad Brewery pernah menjatuhkan paspor palsu di sistem kereta bawah tanah New York City untuk memberitahu target pasar mereka tentang produk baru yang mereka luncurkan. Mencari paspor di kereta bawah tanah benar-benar hal yang tak terduga; itu bukan sesuatu yang bisa Anda lihat setiap hari sehingga pesan Carlsbad pun berhasil mendapat perhatian target pasarnya.
8. Jawab secara langsung “Apa untungnya bagi calon pelanggan?”
Holiday Inn Express mengiklankan bahwa motel mereka memiliki ” showerhead nomor satu berdasar penilaian pelanggan.” Pernahkah Anda diminta untuk menilai sebuah shower? Holiday Inn menemukan ini penting untuk target pasar mereka dan mengkomunikasikan pesan ini langsung kepada mereka. Anda dapat mendengarkan dan membaca semua tentang fitur dari Holiday Inn Express, tapi mendengar tentang nomor satu showerhead dari penilaian pelanggan ini adalah sesuatu yang semua pengunjung inginkan. Apa manfaatnya bagi mereka? Shower yang istimewa. Shower yang unggul mendapatkan perhatian.
Sukses dalam menjalankan bisnis tidak lepas dari strategi marketing ataupun strategi promosi dari perusahaan. Jika saat kegiatan marketing dan promosi saat ini masih belum membuahkan hasil yang signifikan, Anda akan berada pada posisi sulit pada saat berkompetisi dengan kompetitor Anda. Semoga 8 langkah di atas berguna dan dapat membantu Anda memenangkan persaingan!
Sumber : http://blog.sribu.com/2014/07/03/8-langkah-membuat-strategi-marketing-dan-promosi-sukses/
Posting Komentar